Un incontro tra mondi emozionali, tecniche per comunicare e negoziare in azienda e nella vita
20 e 21 novembre 2006
20 e 21 marzo 2007 NEW!
24 e 25 maggio 2007 NEW!

DOCENTE:
Barbara Demi
Titolare di ETLINE e Associati, è tra i massimi esperti del nostro Paese di comunicazione negoziale. Coach, Counsellor e formatrice transazionalista iscritta all’albo, è Grafologa professionista abilitata A.G.P. (Associazione Grafologi Professionisti). Coautrice dei libri "Il tuo curriculum vitae", "Il colloquio di lavoro" e "Fare stage in azienda" editi da Il Sole 24 ORE, e del libro “Le nuove tecniche del coaching”, edito da De Vecchi Editore. È presidente del comitato scientifico del Master in “Selezione, Formazione e Sviluppo delle Risorse Umane”.


CONTENUTI:
Diagnosi delle modalità comunicative: analisi dello stile comunicativo e sviluppo della consapevolezza dei punti di forza e delle aree di miglioramento individuali.

L’intenzione e l’impatto comunicativo: lo SMEC, lo sviluppo della comunicazione come sinergia tra Spirito (obiettivo ed energia motivazionale), Mente (aspetto razionale della costruzione del discorso: il verbale), Emozioni ( la gestione e la valorizzazione delle risorse emozionali), Corpo ( la comunicazione non verbale e paraverbale).

L’Analisi Transazionale e La Programmazione Neurolinguistica nella comunicazione negoziale: Come individuare e affrontare i conflitti latenti: la lettura e la risoluzione della comunicazione difficile

Gli stadi e i tempi nella comunicazione negoziale

Come sviluppare un obiettivo ben formato in negoziazione

La relazione e il contenuto nel percorso negoziale, dalla creazione del legame al superamento dei blocchi negoziali:
1. La relazione. Il rapport: per creare una sintonia ottimale col proprio interlocutore
2. Il contenuto. Il linguaggio limitante e potenziante, la gestione efficace delle domande e delle obiezioni, le riformulazioni primarie e secondarie

La chiusura della negoziazione: contratto e contrattualità.

La comunicazione negoziale e la tecnica dell’obiettivo: come individuare e affrontare i conflitti latenti: la lettura e la risoluzione della comunicazione difficile, come prepararsi alle negoziazioni, la teoria dell’obiettivo, la sincronizzazione e le 6 tipologie della riformulazione: la gestione efficace delle domande e delle obiezioni, la chiusura della negoziazione.



OBIETTIVI:
Analizzare le capacità comunicative e negoziali per sviluppare la consapevolezza del proprio impatto comunicativo e fornire gli strumenti per ascoltare attivamente l’altro. Sviluppare le capacità comunicative e di negoziazione partendo dalla individuazione e comprensione delle “transazioni” distorte e funzionali per giungere ad una comunicazione positiva e diretta agli obiettivi.


METODOLOGIE:
Analisi di casi personali e aziendali con un approccio concreto ed applicazione dell’ Analisi Transazionale, della Programmazione Neurolinguistica, della Bionergetica e delle tecniche negoziali più utilizzate a livello internazionale.


NUMERO PARTECIPANTI E DURATA:
Il corso prevede la partecipazione di max. 10 partecipanti, e si articola in due giornate formative, con il seguente orario: 9.30 - 13.00 / 14.00 - 17.30


COSTO:
Corso singolo: euro 930 + IVA 20%; partecipazione a due o più corsi, o due o più persone: euro 780 + IVA 20%


I sevizi compresi saranno i seguenti:

• la realizzazione di materiale didattico e definizione di metodologie “su misura”
• la compilazione delle aspettativeprofessionali individuali in apertura del corso, per personalizzare l’intervento ad ogni singolo partecipante, alle motivazioni e agli obiettivi che lo possano indurre ad un concreto cambiamento 
• la costruzione con i partecipanti di un progetto individuale di sviluppo e applicazione pratica post corso, basato sulle aspettative di ciascuno e sugli obiettivi concreti da raggiungere
• il servizio di supervisione on line da parte del docente
• la formazione permanente attraverso i seminari serali (18.30-20.30) consultabile sul sito e gli abstract raccolti nell’area riservata nel sito.

Per informazioni: tel. 028361158
e-mail: formazione@etlineeassociati.it